Alle Seminare auf einen Blick
1. Produktmanagement
2. Spezielle PM-Kompetenzen
3. Digitales Produktmanagement und KI
4. Business Development & Innovation
5. Konkurrenzanalyse und Market Intelligence
6. Führung, Projektmanagement und Kommunikation
Internationale Markteinführung von B2B-Produkten
Mehr Produkterfolg durch eine professionelle Markteinführung
Mehr Produkterfolg durch eine professionelle Markteinführung
Erfolgreiche Produkte setzen mehr voraus als Innovation – sie brauchen eine strategisch durchdachte und professionelle Markteinführung. In diesem intensiven Workshop erfahren Sie, wie Sie die Markteinführung Ihres B2B-Produkts optimal gestalten, alle Beteiligten gezielt einbinden und langfristig überzeugen.
Am Ende des Seminars verfügen Sie über das Wissen und die Tools, um eine Markteinführung strategisch zu planen, alle relevanten Aktivitäten effizient umzusetzen und dabei sowohl Ihre internen Teams als auch Ihre Kunden zu begeistern. Mit einer klaren, zielgerichteten Ansprache und einem professionellen Plan ebnen Sie den Weg für nachhaltigen Erfolg.
Setzen Sie neue Maßstäbe bei der Einführung Ihrer B2B-Produkte – durch klare Strategien, professionelle Umsetzung und echte Begeisterung bei Kunden und Vertriebskollegen.
In unserem Praxisworkshop erfahren Sie:
- Warum der erste Schritt in den Markt entscheidend für den Erfolg Ihres Produkts ist
- Wie Sie interne und externe Stakeholder zielorientiert und prozessabhängig einbeziehen
- Wie Sie Ihr Vertriebsteam inspirieren und zu engagierten Botschaftern Ihres Produkts machen
- Wie Sie eine prägnante Positionierung entwickeln, die Ihr Produkt unverwechselbar macht
- Wie Sie eine Value Proposition mit überzeugenden Nutzenbotschaften formulieren, die Ihre Zielgruppe begeistert
- Wie Sie eine gezielte Kommunikationsstrategie nutzen, um Ihr Produkt erfolgreich bekannt zu machen
- Welche Aufgaben Sie als Produktmanager beim Produktlaunch unbedingt beachten sollten
- Wie Sie den Marktstart erfolgreich steuern, überwachen und flexibel auf Herausforderungen reagieren
- Wie Sie Ihren, individuellen konkreten und umsetzbaren Markteinführungsplan für Ihr Produkt erstellen
Ihr Beitrag zum Unternehmenserfolg
Bringen Sie Ihr Produkt erfolgreich auf den Markt.
Ein hervorragendes Produkt ist eine notwendige Voraussetzung für den Markterfolg. Das volle Potenzial entfalten Sie durch eine geplante und professionelle Markteinführung: sorgen Sie für die nötigen Informationen in hoher Qualität; stellen Sie sicher, dass alle Beteiligten an einem Strang ziehen; ergreifen Sie rechtzeitig die nötigen Maßnahmen.
Eine erfolgreiche Markteinführungsstrategie sorgt für:
- koordinierte Aktivitäten mit geringen Reibungsverlusten innerhalb Ihres Unternehmens
- einen motivierten und schlagkräftigen Vertrieb
- einen hohen Auftragseingang mit guten Margen
- einen zügigen Hochlauf der Auslieferungen und somit schnelle Deckung der Entwicklungskosten
Das Seminar gibt einen umfangreichen Überblick zu Themen und Methodiken für die Markteinführung von B2B-Produkten.
Die Anwendung der verschiedenen Methoden werden in Kleingruppen eingeübt. Dabei werden reelle Produkte aus dem Teilnehmerkreis als Praxisbeispiele genutzt. Die Ergebnisse werden im Plenum vorgestellt und diskutiert.
So bringen Sie „getane Arbeit“ mit nach Hause.
„Sehr gut und hilfreich für die tägliche Arbeit im Produktmanagement. Hat aufgezeigt, wie wichtig dass Produktmanagement für eine Firma ist.“
Lisa Walter
„Super interessantes Seminar mit gutem Bezug zur Praxis.“
Jonas Schmitt
„Sehr kurzweilig, es wurde gut auf Fragen eingegangen und spontan Themen behandelt, welche zum eigentlichen Vortrag inhaltlich nicht vorgesehen waren. Insgesamt, wie immer ein wertvoller Tag für den weiteren Erfolg im Arbeitsalltag.“
Henning Lohgeerds
Inhalt
Hier finden Sie eine Übersicht der Seminarinhalte, die Sie an dem jeweiligen Trainingstag erwarten. Die Reihenfolge und die tatsächliche Intensität der Behandlung des jeweiligen Themas ist abhängig von der Teilnehmergruppe und wird individuell von dem Trainer abgestimmt.
Einführung: Die Grundlagen der Markteinführung
- Definition: Klären Sie, was eine Markteinführung umfasst und wie sie sich von anderen Phasen im Produktlebenszyklus unterscheidet
- Einordnung: Verstehen Sie, wie die Markteinführung in den Gesamtprozess der Produktentstehung eingebettet ist – von der Idee bis zum Markterfolg
- Bedeutung: Erfahren Sie, warum eine durchdachte Markteinführung maßgeblich für den Erfolg Ihres Produkts ist und welche Risiken eine unzureichende Planung birgt
Die Markteinführung als Projekt: Systematisch und zielgerichtet
- Zielsetzung: Setzen Sie klare, messbare Ziele für Ihre Markteinführung
- Launchstrategie: Entwickeln Sie eine Strategie, die den Markteintritt gezielt vorbereitet und durchführt
- Prozesse: Lernen Sie die wesentlichen Schritte im Markteinführungsprozess kennen und wie Sie diese strukturieren
Stakeholder der Markteinführung: Zusammenarbeit als Erfolgsfaktor
- Gruppen von Beteiligten: Identifizieren Sie interne und externe Stakeholder, die den Markteinführungsprozess beeinflussen
- Einbindung: Entwickeln Sie Strategien, um die Stakeholder effektiv einzubeziehen und für das gemeinsame Ziel zu gewinnen
- Verantwortlichkeiten: Definieren Sie klare Rollen und Zuständigkeiten, um Reibungsverluste zu vermeiden
Value Proposition und Produktpositionierung: Ihr Schlüssel zur Überzeugung
- Value Proposition Canvas: Nutzen Sie dieses Werkzeug, um die Stärken Ihres Produkts aus Kundensicht präzise zu formulieren
- Personas im Sales Channel: Entwickeln Sie spezifische Zielgruppenprofile, um Ihre Kommunikation und Ansprache zu optimieren
- Nutzen für die Markteinführung: Erfahren Sie, wie eine überzeugende Value Proposition Ihre Positionierung stärkt und den Erfolg Ihres Launches sichert
Vertriebskanäle: Der Weg zum Kunden
- Was ist Vertrieb: Verstehen Sie die Rolle und Bedeutung des Vertriebs im Kontext der Markteinführung
- Vertriebskanäle: Analysieren Sie verschiedene Kanäle und wählen Sie die passenden Wege zur Zielgruppe
- Kundensegmente: Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe, um die Vertriebsansprache zu optimieren
Preisgestaltung: Den richtigen Wert definieren
- Grundlagen: Was macht den Preis aus, und welche Faktoren beeinflussen ihn?
- Preisgestaltung: Erfahren Sie, wie Sie einen Preis entwickeln, der Ihre Marktziele unterstützt
- Positionierung: Setzen Sie Ihren Preis in den Kontext von Wettbewerb, Marktumfeld und Kundenerwartungen
Vorbereitung des Vertriebs: Den Verkaufserfolg sichern
- Vertriebspitch: Erstellen Sie eine überzeugende Ansprache, die den Mehrwert Ihres Produkts klar vermittelt
- Vertriebsschulung: Schaffen Sie die Voraussetzungen, damit Ihr Vertriebsteam das Produkt effektiv und selbstbewusst präsentieren kann
- Kundenpräsentation: Entwickeln Sie Strategien für ansprechende und zielgruppenorientierte Produktvorstellungen
Marktkommunikation: Ihre Botschaft im Markt platzieren
- Ziele: Definieren Sie klare Kommunikationsziele, die Ihre Markteinführung unterstützen
- Agentur-Briefing: Lernen Sie, wie Sie externe Partner effizient briefen, um Ihre Vision umzusetzen
- Kommunikationsmaßnahmen: Planen und steuern Sie Kampagnen, die Ihr Produkt ins richtige Licht rücken
Überwachung und Steuerung des Marktanlaufes: Erfolg messbar machen
- Materialfluss: Stellen Sie sicher, dass physische Produkte rechtzeitig und in der richtigen Menge verfügbar sind
- KPIs: Setzen Sie messbare Erfolgsindikatoren, um den Launch zu überwachen
- Maßnahmen: Reagieren Sie flexibel und schnell auf Abweichungen vom Plan
Abschluss: Transfer in die Praxis
- Zusammenfassung: Reflektieren Sie die wichtigsten Erkenntnisse und deren Bedeutung für Ihre Arbeit
- Transfer: Entwickeln Sie Ansätze, wie Sie das Gelernte konkret in Ihre berufliche Praxis umsetzen
Inhouse-Schulung
Dieses Seminar bieten wir auch als firmeninterne Veranstaltung, individuell angepasst auf die Herausforderungen Ihres Unternehmens und Ihre spezifischen Ziele. Dies bietet sich für Gruppengrößen von ca. 6 bis 14 Personen an. Als Formate können Sie grundsätzlich zwischen Präsenz- oder Online-Veranstaltungen wählen.
Hier klicken für weitere Infos
Fokussiert auf Ihr Unternehmen
Inhouse-Schulungen können exakt an die Wünsche, Bedürfnisse und Herausforderungen Ihres Unternehmens angepasst werden. Wir klären mit Ihnen den Qualifizierungs-Bedarf und -Ziele in einem Vorgespräch. Auf Wunsch führen wir zusätzlich einen Kompetenzprofil Fitness-Check mit den teilnehmenden Produktmanagern durch, um das Weiterentwicklungsprogramm fokussiert und wirksam durchzuführen.
Kompetent und praxisrelevant
Die Teilnehmer trainieren in Übungen an aktuellen Beispielen aus der eigenen Praxis genau die Inhalte, die für Ihre Aufgaben und die Unternehmensziele relevant sind – ohne unnötige generische Themen. Unsere Trainer sind erfahrene Experten für Ihre Themen und verfügen über eine hohe didaktische und methodische Kompetenz. Und das Wichtigste: alle kommen aus der industriellen Praxis.
Wirksam und nachhaltig
In unseren Seminaren und Schulungen legen wir einen besonderen Wert auf Verwertbarkeit und Umsetzungsstärke. Damit spannen wir die Brücke vom „WISSEN zum TUN“. Viele unserer Veranstaltungen beinhalten zusätzlich die „MSC Praxistoolbox für Produktmanager“ oder die „MSC Basistoolbox“ mit hilfreichen Templates und Tools. Wir unterstützen Sie, dass Sie das Gelernte sofort in die Praxis umsetzen können. So gewinnen Sie einen maximalen Nutzen für sich und Ihre Firma.
Motiviert und fit für die Zukunft
Umsetzungsstärke erfordert mehr als nur fachliches Wissen. In unseren Weiterbildungsprogrammen lernen Sie modernes Knowhow und gewinnen Methoden-Kompetenz. Sie üben die souveräne Nutzung von KI-Tools, um Ihren Arbeitsalltag zu erleichtern. Sie trainieren überzeugendes Auftreten vor Stakeholdern, aber auch strategisches Denken. Wir unterstützen Sie, Ihr individuelles High-Performance Mindset zu finden.
Damit aus Ihrer Anfrage schnell ein passendes Schulungsangebot wird, zeigen wir Ihnen, wie wir gemeinsam vorgehen.
Termine
Internationale Markteinführung von B2B-Produkten
23./24. Juni
06./07. Oktober
Location | Heidelberg
Das Seminar findet im NH Collection Heidelberg statt. Die Räume sind modern ausgestattet und gut erreichbar – sowohl mit dem Auto als auch mit öffentlichen Verkehrsmitteln. Vor Ort steht Ihnen ganztägig ein Seminarraum mit technischer Ausstattung sowie Verpflegung während der Pausen zur Verfügung. Der Ablauf ist so gestaltet, dass ausreichend Zeit für Austausch und Fragen bleibt.
Erweitern Sie Ihr Wissen und bleiben Sie am Puls der Zeit.
Halten Sie sich stets informiert über die neuesten Entwicklungen im Produktmanagement. Unser Newsletter bietet Ihnen relevante Beiträge, praktische Tipps und aktuelle Neuigkeiten, die Sie direkt in Ihrem Posteingang erhalten.
Trainer
Robert Fodor
MSC Management Trainer, Consultant und Coach
Spezialisiert auf die Themen Produktmanagement, Konkurrenzanalyse, Value Proposition Design, Produktdefinition und Markteinführung, Führung und Projektmanagement.
Robert Fodor verfügt über langjährige Erfahrung als interner Consultant bei der KUKA Deutschland GmbH, als Management Trainer und Coach für internationale B2B Unternehmen. Er versteht es, Brücken zwischen technischen und kaufmännischen Bereichen zu schlagen und damit Produktstrategien gesamtheitlich erfolgreich umzusetzen.
Robert Fodor studierte Physik und Betriebswirtschaft und hat 20 Jahre Praxiserfahrung als Fach- und Führungskraft im Produkt- und Projektmanagement. Seine Erfahrungen sammelte er in der Telekommunikation, Automatisierungstechnik, Robotik, Medizintechnik und Pharma- und Biotechnologie.
Er ist PMI zertifizierter Projektleiter, systemischer Coach und leitete erfolgreich mehrere große internationale Markteinführungsprojekte.
Experte für:
- Produktmanagement
- Konkurrenzanalyse und Market Intelligence
- Value Proposition Design
- Produktdefinition und Markteinführung
Info
Gebühren & Leistungen
Die Teilnehmergebühr für den 2-tägigen Praxisworkshop beträgt 1.540,- Euro zzgl. gesetzl. MwSt.
In der Gebühr sind enthalten:
- 2 Tage Seminar
- Seminarunterlagen
- Zertifikat nach Abschluss des Seminars
- 2 Mittagsmenüs und Konferenzgetränke
Seminarort & Seminarzeiten
NH Heidelberg
Bergheimer Str. 91
69115 Heidelberg
1. Tag: 9.00 bis ca. 18.00 Uhr
2. Tag: 8.30 Uhr bis 15.00 Uhr
Zimmerreservierung & Anreise
Unsere Seminare finden in Hotels gehobener Klasse statt. Sonderpreise für Übernachtungen aufgrund bestehender Vereinbarungen geben wir an unsere Teilnehmer weiter. Bitte nehmen Sie Ihre Reservierung selbst vor.
Seminarhotel
NH Heidelberg
Bergheimer Str. 91
69115 Heidelberg
Telefon: +49 (0) 6221 13270
Website: nh-hotels.com/de/hotel/nh-collection-heidelberg
Anfahrt: Google Maps
Zimmerreservierung
Für Sie steht im Seminarhotel ein Zimmerkontingent (Stichwort: „MSC-Seminar“) zum Abruf bereit. Der Kontingentpreis beträgt dieses Jahr 170,- € inkl. Frühstück (ab 2027 kostet das Zimmer 172,- € inkl. Frühstück).
Um davon zu profitieren, buchen Sie Ihr Zimmer gerne hier:
Folgend finden Sie alternative Übernachtungsmöglichkeiten:
B&B-Hotel
ibis am Hauptbahnhof
Leonardo Hotel Heidelberg City Center
Rücktrittsbedingungen
Bei Stornierungen (ausschließlich schriftlich) bis 4 Wochen vor Seminarbeginn erfolgt eine Gutschrift in voller Höhe der Teilnehmergebühren. Bei Absagen zwischen der 4. und 2. Woche vor Seminarbeginn wird die halbe Gebühr in Rechnung gestellt. Bei späteren Stornierungen wird die gesamte Gebühr fällig. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich.
Sie haben noch Fragen? Starten Sie gerne mit unseren FAQ. Für alles Weitere sind wir gerne persönlich für Sie da – per Kontaktformular oder direkt am Telefon unter +49 7261 4727.