Vom Pionier zum prägenden Gestalter
Die Story von Peter Kairies
Ende der 1980er Jahre war „Produktmanagement“ in vielen deutschen Industrieunternehmen noch ein Begriff aus der Konsumgüterwelt. Im B2B-Umfeld herrschten Technik- und Vertriebsorientierung – Kundenbedürfnisse wurden oft erst spät oder gar nicht systematisch in die Produktentwicklung eingebunden.
Peter Kairies, damals selbst in leitender Produktmanagement-Positionen tätig, erkannte diese Lücke. Er sah, dass komplexe Investitionsgüter und technische Dienstleistungen genauso ein strukturiertes Produktmanagement brauchten wie Shampoo oder Schokoriegel – nur eben mit anderen Methoden und Denkweisen.
Anfang der 1990er begann er, die Konzepte des Produktmanagements auf die besonderen Anforderungen von B2B-Märkten zu übertragen: technisch komplexe Lösungen, kleinere Zielgruppen, hohe Investitionssummen. Er entwickelte praxisnahe Werkzeuge – von Markt- und Wettbewerbsanalysen bis zu Produktstrategien, die Technik, Vertrieb und Marketing zusammenbrachten.
Seine Seminare, Bücher und Beratungsprojekte machten ihn schnell zu einem gefragten Vordenker. Viele heutige B2B-Produktmanager im deutschsprachigen Raum nutzen Methoden, die er maßgeblich geprägt hat.
Heute gilt Peter Kairies als derjenige, der dem B2B-Produktmanagement hierzulande ein Gesicht und ein Fundament gegeben hat – ein Pionier, der aus einer Marktlücke ein Berufsbild formte.
Werdegang und prägenden Stationen
Peter Kairies gilt als der renommierte Experte und Trainer im Produktmanagement, für viele ist er zu diesem Thema die erste Wahl. Er studierte Verfahrenstechnik in Aachen und Wirtschaftswissenschaften in Hagen. Anschließend sammelte er 14 Jahre Industriepraxis in leitenden Positionen der Investitionsgüterindustrie, im Vertrieb, als Marketing-Leiter sowie als Bereichsleiter Produktmanagement bei der Endress+Hauser Gruppe. Diese praktische Erfahrung in Vertrieb, Marketing und Produktmanagement legte den Grundstein für sein Verständnis der besonderen Anforderungen des B2B-Produktmanagements für technische Produkte.
2001 gründete Peter Kairies die MSC Management Seminar Center GmbH in Sinsheim mit der Vision, durch Training und Tools Produktmanager und ihre Unternehmen erfolgreicher zu machen. Seit über zwei Jahrzehnten ist er als Trainer, Coach und Consultant tätig und hat maßgeblich dazu beigetragen, das Berufsbild “Produktmanager” im technischen B2B-Sektor zu etablieren. In der Branche wird er „ohne Zweifel als der Gründungsvater des Produktmanagements im deutschsprachigen Raum“ bezeichnet . Sein Unternehmen MSC organisiert unter anderem die jährliche Produktmanagement-Jahrestagung „Next Generation Produktmanagement“ und bietet ein umfangreiches Ausbildungsprogramm für Produktmanager an.
B2B-Produktmanagement: Unternehmer im Unternehmen
Mit seiner Arbeit hat Peter Kairies tausende Fach- und Führungskräfte geprägt. Über 35.000 Personen, darunter rund 18.000 Produktmanager, haben an seinen Seminaren, Kursen und Trainings teilgenommen. Er berät und schult Mitarbeiter sowie Führungskräfte zahlreicher namhafter Technologie- und Industrieunternehmen in Themen wie Produktmanagement, Strategisches PM, Konkurrenzanalyse und Produktmarketing . Durch diese breite Weiterbildungstätigkeit hat Peter Kairies einen Standard gesetzt, wie Produktmanagement in B2B-Unternehmen verstanden und gelebt wird: „der Unternehmer im Unternehmen für seine Produkte“. Viele Unternehmen profitieren von seinem Know-how, da von ihm ausgebildete Produktmanager Mindset, Best Practices und moderne Methoden in ihre Firmen tragen.
Eine seiner wichtigsten Leistungen ist die Professionalisierung des B2B-Produktmanager-Berufsbildes. In den frühen Jahren war Produktmanagement in Industrieunternehmen oft wenig definiert; Peter Kairies trug dazu bei, klare Rollen, Prozesse und Werkzeuge zu etablieren. So entwickelte er beispielsweise die Zertifikatslehrgänge „Certified Produkt Manager MSC“ und „Certified Head of Produktmanagement“, die seit Jahren als bevorzugte Ausbildungsprogramme für Produktmanager in B2B-Unternehmen gelten. Durch solche Programme sowie die von ihm initiierten Fachkonferenzen und Summits hat er eine Community geschaffen, in der sich Produktmanager austauschen und voneinander lernen. Dieses Ökosystem an Trainings, Tagungen und Tools hat maßgeblich dazu beigetragen, dass professionelle Produktmanager heute als Wachstumstreiber und „treibende Kraft“ für Innovation und Markterfolg in B2B-Unternehmen anerkannt sind.
„Viel Wissen und nichts tun, ist genauso wie nichts wissen.“
Peter Kairies
Geschäftsführer MSC
Methodik und Praxisorientierung der Weiterbildungskonzepte
Kairies’ Trainingsphilosophie zeichnet sich durch hohe Praxisnähe und Umsetzbarkeit aus. Sein Motto lautet, die Brücke vom „Wissen zum Tun“ zu spannen – d.h. Wissensvermittlung immer mit konkreten Anwendungen zu verknüpfen. Er legt in Seminaren großen Wert darauf, dass Inhalte aktuell, z. B. Nutzung von KI und an realen Beispielen der Teilnehmer orientiert sind. „Der Inhalt einer Ausbildung sollte nicht theoretisch aufgebaut sein, sondern praxisgerecht mit hohem Nutzen für die Umsetzung“, betont Peter Kairies, der selbst aus der Produktmanagement-Praxis kommt. Entsprechend stammen seine Methoden und Tools direkt aus der industriellen Erfahrung und werden ständig an neue Marktherausforderungen angepasst.
Ein Markenzeichen ist der Einsatz praxiserprobter Werkzeuge: Teilnehmer seiner Weiterbildungen erhalten Zugriff auf die MSC-Praxistoolbox, die strukturierte Templates, Checklisten und Analyse-Tools für nahezu jede Aufgabenstellung im Produktmanagement enthält. Damit können die gelernten Techniken sofort im Arbeitsalltag angewendet werden. Peter Kairies versteht es zudem, mit lebendigen Beispielen und einem mitreißenden Vortragsstil seine Teilnehmer zu begeistern und zu motivieren. Seine Methodik kombiniert klassische Schulungen mit modernen Ansätzen wie Live-Online-Trainings, die durch multimediale und interaktive Elemente eine außergewöhnlich hohe Lerneffizienz erzielen.
Insgesamt steht Kairies’ Ansatz für einen pragmatischen Mix aus Strategie und Hands-on-Taktiken: Produktmanager sollen nicht nur wissen, was zu tun ist, sondern vor allem wie man es praktisch umsetzt – von Markt- und Wettbewerbsanalysen über Life-Cycle-Management, bis zu bereichsübergreifender Zusammenarbeit.
Publikationen und Wissensbeiträge
Peter Kairies hat sein Wissen auch in zahlreichen Veröffentlichungen festgehalten. Besonders hervorzuheben ist sein Fachbuch „Professionelles Produktmanagement für die Investitionsgüterindustrie – Praxis und moderne Arbeitstechniken“, das als Standardwerk für B2B-Produktmanager gilt. Dieses Buch liegt mittlerweile in der 11. überarbeiteten Auflage vor – ein Hinweis auf die stetige Aktualisierung und Relevanz des Inhalts. Darin beschreibt Peter Kairies umfassend die Aufgaben, Methoden und Erfolgsregeln des Produktmanagements im technischen Umfeld und gibt konkrete Tipps und Beispiele für die Umsetzung in die Praxis.
Zudem ist er Autor des Buches „So analysieren Sie Ihre Konkurrenz – Konkurrenzanalyse und Benchmarking in der Praxis“, das ebenfalls in vielen Auflagen erschien. Dieses Werk bietet einen praxisnahen Leitfaden, wie Unternehmen Wettbewerbsinformationen systematisch erheben, analysieren und für Marketing- und Produktstrategien nutzen können. Ein weiteres Beispiel seiner Publikationen ist „Moderne Führungsmethoden für Projektleiter“, das Führungstechniken für Projekt- und Produktmanagement beleuchtet. Mit diesen Büchern und zahlreichen Fachbeiträgen in Zeitschriften und Tagungsbänden hat Peter Kairies wesentlich zur Verbreitung von Best Practices im Produktmanagement beigetragen. Seine Beiträge fließen nicht nur in die Weiterbildung von Einzelpersonen ein, sondern dienen auch vielen Unternehmen als Arbeitsgrundlagen, um das Produktmanagement strategisch auszurichten und operative Exzellenz zu erreichen.