Alle Seminare auf einen Blick
1. Produktmanagement
2. Spezielle PM-Kompetenzen
3. Digitales Produktmanagement und KI
4. Business Development & Innovation
5. Konkurrenzanalyse und Market Intelligence
6. Führung, Projektmanagement und Kommunikation
Argumentationstraining für Produktmanager
Souveränes Auftreten durch videogestütztes Intensiv-Kommunikationstraining
Souveränes Auftreten durch videogestütztes Intensiv-Kommunikationstraining
Begeistern Sie Vertriebskollegen und Kunden für Ihre Produkte. Überzeugen Sie Entscheider mit den richtigen Argumenten. Erreichen Sie mehr Überzeugungskraft durch sicheres und souveränes Auftreten.
Dieses Produktmanager Training legt besonderen Wert auf Praxisnähe und Verwertbarkeit.
In unserem Intensivtraining erfahren Sie:
- Wie Sie mit professionellen Methoden überzeugende Argumente generieren
- Wie Sie Ihre persönliche Argumentationsstrategie entwickeln
- Wie Sie Ihr Auftreten verbessern und Ihre Wirkung als Produktmanager multiplizieren
- Wie Sie Vertrieb und Kunden mit Produktpräsentationen begeistern
- Wie Sie auf Messen wertvolle Informationen von Kunden und Wettbewerbern erhalten
- Wie Sie unter Stress gelassen auf Einwände reagieren
- Wie Sie sich in schwierigen Situationen souverän behaupten
- Wie Sie mit der Power-Toolbox Ihre Argumentationsfähigkeit nachhaltig steigern
Ihr Beitrag zum Unternehmenserfolg
Zur Kernkompetenz des Produktmanagers gehört der sichere und professionelle Umgang mit dem internationalen Vertrieb, Kunden und internen Entscheidern auch in kritischen Situationen. Im Argumentationstraining erkennen Sie Ihre Stärken und Verbesserungs-Potenziale. Sie erlernen Techniken der Verkaufsrhetorik und trainieren intensiv Ihr Verhalten. Sie verbessern Ihr Auftreten und steigern nachhaltig Ihre Kommunikations-Kompetenz. Sie werden künftig im Umgang mit Kunden und Vertriebsmitarbeitern souverän und noch überzeugender wirken.
„Super Übungen. Es war toll, den Ernstfall zu simulieren, wenn man „gegrillt“ wird. Für mich das aufregendste Modul aus dem Certified PM Programm mit einer großen Praxisrelevanz.“
Matthias Leitz
„Nach diesem Training fühle ich mich bestärkt, auch in hitzigen Situationen einen kühlen Kopf, Professionalität und einen wertschätzenden Umgang mit provokanten Fragen zu zeigen.“
Johannes Schmitt
„Das Argumentationstraining war der krönende Abschluss einer tollen Seminarreihe und auch das Modul von dem ich wohl am meisten mitnehmen kann! Super!“
Marcel Zürn
Inhalt
Hier finden Sie eine Übersicht der Seminarinhalte, die Sie an dem jeweiligen Trainingstag erwarten. Die Reihenfolge und die tatsächliche Intensität der Behandlung des jeweiligen Themas ist abhängig von der Teilnehmergruppe und wird individuell von dem Trainer abgestimmt.
Die Rolle des Produktmanagers im Kontakt mit Kunden, Entscheidern und dem Vertrieb
- Know-how für erfolgreiche Kommunikation
- Analyse. Eigene Potenziale erkennen
Überzeugend argumentieren
- Sales Channel und Personas
- Value Proposition Design
- Identifizieren der Key Buying Factors
- EVN-Technik, USP/Added Value
- Zielgruppenbezogene Argumentationsmodule
- Argumente-Generator
- Sales Story: 5-Satz-Technik
- 3E-Analyse
- Aufbau von Argumentations-Slides
Produkt-Präsentationen, die den Vertrieb begeistern
- Gliederung, Didaktik, Dramaturgie
- Zeigen Sie IHRE Persönlichkeit
- Schulung von Vertriebsmitarbeitern
- Internationales Marketing- und Sales-Meeting
- Präsentation vor Händlern und Endkunden
- Die eigene Wirkung steigern (Die Gliederungen der Präsentationen erhalten sie als Powerpoint-Vorlage)
Mit Fragetechniken Anforderungen und Bedürfnisse identifizieren
- Wer fragt, der führt
- Anwendung der 14-Fragen-Toolbox
Interviews von Kunden und Konkurrenten
- Telefonleitfaden
- 3-Stufen-Methode zum Ausfragen von Wettbewerbern
Wie sie professionelle Kundengespräche führen
- Verschiedene Gesprächstypen, Erwartungen der Kunden
- Praxisgerechte Vorbereitung und Motivation
- Psychologische Wirkungsmechanismen
- Haltung und Stimme
- Möglichkeiten der Gesprächseröffnung
- Interviewphase
- Argumentations- und Demonstrationsphase
- Abschlusstechniken
Auf der Messe überzeugend argumentieren
- Aus Messebesuchern Kunden machen
- Umgang mit Konkurrenten
Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern. Argumentieren unter Stress
- Kundentypen und ihr Verhalten
- Die passende Strategie
- Schlagfertig und überzeugend reagieren
So verhalten sie sich bei Einwänden und in kritischen Situationen souverän
- Psychologie des richtigen Verhaltens
- Wie Sie gelassen bleiben
- 12 Techniken der Einwandentkräftung
- Wirksame Techniken bei unfairen Angriffen
Wie sie Ihre Wirkung gegenüber Kunden, Entscheidern und Vertrieb nachhaltig steigern
- Persönliches Erfolgsprogramm
- Power-Toolbox
- 3-2-Regel
Inhouse-Schulung
Dieses Seminar bieten wir auch als firmeninterne Veranstaltung, individuell angepasst auf die Herausforderungen Ihres Unternehmens und Ihre spezifischen Ziele. Dies bietet sich für Gruppengrößen von ca. 6 bis 14 Personen an. Als Formate können Sie grundsätzlich zwischen Präsenz- oder Online-Veranstaltungen wählen.
Hier klicken für weitere Infos
Fokussiert auf Ihr Unternehmen
Inhouse-Schulungen können exakt an die Wünsche, Bedürfnisse und Herausforderungen Ihres Unternehmens angepasst werden. Wir klären mit Ihnen den Qualifizierungs-Bedarf und -Ziele in einem Vorgespräch. Auf Wunsch führen wir zusätzlich einen Kompetenzprofil Fitness-Check mit den teilnehmenden Produktmanagern durch, um das Weiterentwicklungsprogramm fokussiert und wirksam durchzuführen.
Kompetent und praxisrelevant
Die Teilnehmer trainieren in Übungen an aktuellen Beispielen aus der eigenen Praxis genau die Inhalte, die für Ihre Aufgaben und die Unternehmensziele relevant sind – ohne unnötige generische Themen. Unsere Trainer sind erfahrene Experten für Ihre Themen und verfügen über eine hohe didaktische und methodische Kompetenz. Und das Wichtigste: alle kommen aus der industriellen Praxis.
Wirksam und nachhaltig
In unseren Seminaren und Schulungen legen wir einen besonderen Wert auf Verwertbarkeit und Umsetzungsstärke. Damit spannen wir die Brücke vom „WISSEN zum TUN“. Viele unserer Veranstaltungen beinhalten zusätzlich die „MSC Praxistoolbox für Produktmanager“ oder die „MSC Basistoolbox“ mit hilfreichen Templates und Tools. Wir unterstützen Sie, dass Sie das Gelernte sofort in die Praxis umsetzen können. So gewinnen Sie einen maximalen Nutzen für sich und Ihre Firma.
Motiviert und fit für die Zukunft
Umsetzungsstärke erfordert mehr als nur fachliches Wissen. In unseren Weiterbildungsprogrammen lernen Sie modernes Knowhow und gewinnen Methoden-Kompetenz. Sie üben die souveräne Nutzung von KI-Tools, um Ihren Arbeitsalltag zu erleichtern. Sie trainieren überzeugendes Auftreten vor Stakeholdern, aber auch strategisches Denken. Wir unterstützen Sie, Ihr individuelles High-Performance Mindset zu finden.
Damit aus Ihrer Anfrage schnell ein passendes Schulungsangebot wird, zeigen wir Ihnen, wie wir gemeinsam vorgehen.
Termine
Argumentationstraining für Produktmanager
Bitte beachten Sie, dass aus organisatorischen Gründen ein Trainerwechsel möglich sein kann.
Termin
Trainer
21./22. Mai
Robert Fodor
02./03. Juli (ausgebucht!)
Robert Fodor
20./21. August
Ingo Lewerendt
22./23. September
Peter Kairies
20./21. Oktober
Peter Kairies
10./11. November
Peter Kairies
15./16. Dezember
Peter Kairies
Location | Heidelberg
Das Seminar findet im NH Collection Heidelberg statt. Die Räume sind modern ausgestattet und gut erreichbar – sowohl mit dem Auto als auch mit öffentlichen Verkehrsmitteln. Vor Ort steht Ihnen ganztägig ein Seminarraum mit technischer Ausstattung sowie Verpflegung während der Pausen zur Verfügung. Der Ablauf ist so gestaltet, dass ausreichend Zeit für Austausch und Fragen bleibt.
Erweitern Sie Ihr Wissen und bleiben Sie am Puls der Zeit.
Halten Sie sich stets informiert über die neuesten Entwicklungen im Produktmanagement. Unser Newsletter bietet Ihnen relevante Beiträge, praktische Tipps und aktuelle Neuigkeiten, die Sie direkt in Ihrem Posteingang erhalten.
Trainer
Peter Kairies
Geschäftsführer von MSC, Management Trainer und Consultant
Spezialisiert auf die Themen Produktmanagement, strategisches PM, internationale Organisation und Prozesse im Produktmanagement, Konkurrenzanalyse und Market Intelligence.
Peter Kairies ist der Experte im Produktmanagement. Über 20 Jahre Erfahrung als Trainer und Berater. Mehr als 35.000 Teilnehmer, davon etwa 18.000 Produktmanager haben seine Seminare, Kurse und Trainings besucht. Er versteht es mit Beispielen aus der Praxis und einem mitreißenden Vortragsstil Teilnehmer zu begeistern und zu motivieren.
Der von ihm entwickelte Intensiv-Lehrgang „Certified Product Manager MSC“ ist seit Jahren die Präferenzausbildung für Produktmanager in B2B-Unternehmen.
Er studierte Verfahrenstechnik und Wirtschaftswissenschaften und hat 14 Jahre Industriepraxis im Vertrieb, als Marketingleiter und Bereichsleiter Produktmanagement. Zahlreiche Veröffentlichungen. Unter anderem Autor folgender Bücher: „Professionelles Produktmanagement für die Investitionsgüterindustrie“, „So analysieren Sie Ihre Konkurrenz“ und „Moderne Führungsmethoden für Projektleiter“.
Weitere Informationen in der „Story von Peter Kairies“
Experte für:
- Produktmanagement und -Marketing
- Internationale Organisation und Prozesse im Produktmanagement
- Konkurrenzanalyse und Market Intelligence
- Strategisches Produkt- und Produktportfolio-Management
Ingo Lewerendt
MSC Management Trainer, Consultant und Führungskräfte-Coach
Spezialisiert auf die Themen Produktmanagement, Strategie, Innovationsmanagement, Anforderungsmanagement sowie Business Development.
Ingo Lewerendt verfügt über langjährige Erfahrung als Seminarleiter, Coach und Berater für internationale B2B-Unternehmen und Projekte. Er studierte Nachrichtentechnik und hat über ca. 20 Jahre Praxiserfahrung als Produktmanager, Direktor Produktmanagement, Direktor Produktstrategie und Leiter Strategisches Business Development.
Ingo Lewerendt ist zertifiziert in der Transaktionsanalyse (TA) für Berater und Coaches.
Zusätzlich zu seiner Berater- und Trainertätigkeit bei MSC tritt er als Speaker und Workshopleiter bei internationalen Tagungen und Konferenzen auf.
Experte für:
- Produktmanagement
- Anforderungsmanagement
- Innovationsmanagement und Business Development
- Strategisches Produkt- und Produktportfolio-Management
Robert Fodor
MSC Management Trainer, Consultant und Coach
Spezialisiert auf die Themen Produktmanagement, Konkurrenzanalyse, Value Proposition Design, Produktdefinition und Markteinführung, Führung und Projektmanagement.
Robert Fodor verfügt über langjährige Erfahrung als interner Consultant bei der KUKA Deutschland GmbH, als Management Trainer und Coach für internationale B2B Unternehmen. Er versteht es, Brücken zwischen technischen und kaufmännischen Bereichen zu schlagen und damit Produktstrategien gesamtheitlich erfolgreich umzusetzen.
Robert Fodor studierte Physik und Betriebswirtschaft und hat 20 Jahre Praxiserfahrung als Fach- und Führungskraft im Produkt- und Projektmanagement. Seine Erfahrungen sammelte er in der Telekommunikation, Automatisierungstechnik, Robotik, Medizintechnik und Pharma- und Biotechnologie.
Er ist PMI zertifizierter Projektleiter, systemischer Coach und leitete erfolgreich mehrere große internationale Markteinführungsprojekte.
Experte für:
- Produktmanagement
- Konkurrenzanalyse und Market Intelligence
- Value Proposition Design
- Produktdefinition und Markteinführung
Info
Gebühren & Leistungen
Die Teilnahmegebühr für beide Trainingstage (inklusive Einzellizenz MSC-Praxistoolbox für Produktmanager) beträgt 1.140,- Euro zzgl. gesetzl. MwSt.
In der Gebühr sind enthalten:
- 2 Tage Training
- Seminarunterlagen
- Auf Wunsch Videoanalyse
- Zertifikat nach Abschluss des Seminars
- MSC-Praxistoolbox für Produktmanager (Einzellizenz zum Download)
- 2 Mittagsmenüs und Konferenzgetränke
Seminarort & Seminarzeiten
NH Heidelberg
Bergheimer Str. 91
69115 Heidelberg
1. Tag: 9.00 bis ca. 18.00 Uhr
2. Tag: 8.30 Uhr bis 15.00 Uhr
Zimmerreservierung & Anreise
Unsere Seminare finden in Hotels gehobener Klasse statt. Sonderpreise für Übernachtungen aufgrund bestehender Vereinbarungen geben wir an unsere Teilnehmer weiter. Bitte nehmen Sie Ihre Reservierung selbst vor.
Seminarhotel
NH Heidelberg
Bergheimer Str. 91
69115 Heidelberg
Telefon: +49 (0) 6221 13270
Website: nh-hotels.com/de/hotel/nh-collection-heidelberg
Anfahrt: Google Maps
Zimmerreservierung
Für Sie steht im Seminarhotel ein Zimmerkontingent (Stichwort: „MSC-Seminar“) zum Abruf bereit. Der Kontingentpreis beträgt dieses Jahr 170,- € inkl. Frühstück (ab 2027 kostet das Zimmer 172,- € inkl. Frühstück).
Um davon zu profitieren, buchen Sie Ihr Zimmer gerne hier:
Folgend finden Sie alternative Übernachtungsmöglichkeiten:
B&B-Hotel
ibis am Hauptbahnhof
Leonardo Hotel Heidelberg City Center
Rücktrittsbedingungen
Bei Stornierungen (ausschließlich schriftlich) bis 4 Wochen vor Seminarbeginn erfolgt eine Gutschrift in voller Höhe der Teilnehmergebühren. Bei Absagen zwischen der 4. und 2. Woche vor Seminarbeginn wird die halbe Gebühr in Rechnung gestellt. Bei späteren Stornierungen wird die gesamte Gebühr fällig. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich.
Sie haben noch Fragen? Starten Sie gerne mit unseren FAQ. Für alles Weitere sind wir gerne persönlich für Sie da – per Kontaktformular oder direkt am Telefon unter +49 7261 4727.