Alle Seminare auf einen Blick
1. Produktmanagement
2. Spezielle PM-Kompetenzen
3. Digitales Produktmanagement und KI
4. Business Development & Innovation
5. Konkurrenzanalyse und Market Intelligence
6. Führung, Projektmanagement und Kommunikation
Praxis und Methoden des New Business Developments
Strategische Geschäftsfeldentwicklung, Methoden, Tools, Herleitungen und praktische Umsetzung
Business Development Management verstehen und professionell umsetzen
Wittern Sie die großen Potentiale und Machbarkeiten für das Neugeschäft. Finden Sie strategisch das richtige Rezept für den Kunden und führen Sie es bis zur Marktreife. Gewinnen Sie die Zweifler in Ihrem Unternehmen für sich. Generieren Sie das passende Prozess- und Führungsumfeld für neue oder innovative Geschäftsideen.
In unserem Kompaktseminar erfahren Sie:
- Wie Sie herausfinden, ob und wo eine Geschäftsfeldentwicklung sinnvoll und aussichtsreich ist
- Wie Sie neue Geschäftsmodelle entwickeln
- Wie Sie kritische Stakeholder Ihres Geschäftsvorhabens im Unternehmen erkennen und für sich gewinnen
- Wie Sie aktuelle Trends, z.B. Digitalisierung, IOT in Ihr derzeitiges Business-Modell einfließen lassen
- Wie Sie Gate-Meetings richtig vorbereiten, um keine bösen Überraschungen zu erleben
- Wie Sie erkennen, warum Ihr derzeitiges Geschäftsmodell nicht den Kundennerv trifft
- Wie Sie herausfinden, ob eine Geschäftsidee zu „Weltruhm“ führen kann oder nicht
- Wie Sie herausfinden, ob Ihre aktuellen Prozesse auch für Innovationen und neue Geschäftsmodelle einsetzbar sind
- Wie Sie Innovations-DNA in Ihrem Unternehmen implementieren und ausweiten können
- Welche Tools und Methoden Ihnen zu mehr Professionalität verhelfen
Ihr Beitrag zum Unternehmenserfolg
Ganze Produktgruppen und Marktsegmente unterliegen einem Lebenszyklus. Wer es geschafft hat, mit seinem Portfolio an einem Markt erfolgreich zu sein, hat 2 wesentliche Aufgaben: Erstens: Seinen Markterfolg weiter auszubauen und zu halten. Zweitens: Nach angrenzenden oder sogar alternativen Marktfeldern suchen und sogar die Eigensubstitution nicht unerwägt lassen. Nur wer mit dem Zeitgeist mithält und dafür auch seine eigene „Burg“ verlässt, hat langfristig eine Überlebenschance.
Das Seminar hat das Ziel, Wege und praktische Beispiele für das zielsichere, erfolgreiche Business Development aufzuzeigen. Es richtet sich an 2 Zielgruppen: Sie erlernen als Einsteiger in kürzester Zeit das Einmaleins des Business Developments sowie das Grundwissen darüber, wie Sie dieses im Unternehmen etablieren. Als erfahrenerer Geschäftsfeldentwickler in Unternehmen lernen Sie moderne Alternativen kennen, die gegenüber den heutigen Prozessen und Strukturen Zeit und Kosten einsparen können.
„Starker Inhalt mit praxisnahen Methoden. Für Einsteiger und Fortgeschrittene sehr gut geeignet. Ingo sprüht vor Energie und man nimmt ihm seine Leidenschaft absolut ab.“
Rafael Kowarzik
„Es war ein sehr gutes UND lebhaftes Seminar, welches sich durch viele Beispiele auszeichnete, die die eigene Situation gut widerspiegelten. Dadurch ist mir meine eigene Funktion und mein zukünftiger Weg deutlicher geworden.“
Michael Kogej
„Super, lebendiges Seminar. Viele neue Anregungen, die mich sehr inspiriert haben. Sehr praxisnah, eines der besten Seminare, die ich die letzten Jahre besucht habe.“
Michael Wöhrle
Inhalt
Hier finden Sie eine Übersicht der Seminarinhalte, die Sie an dem jeweiligen Trainingstag erwarten. Die Reihenfolge und die tatsächliche Intensität der Behandlung des jeweiligen Themas ist abhängig von der Teilnehmergruppe und wird individuell von dem Trainer abgestimmt.
1. Was bedeutet „Business Development“?
- Welche Arten von Business Development gibt es?
- Was sind die Ziele, Rollen und typischen Aufgaben?
- Wie gestaltet der Business Development Manager die wesentlichen Schnittstellen im Unternehmen?
2. Wie erschaffen Sie Business-Modelle?
- Was ist ein Business-Modell?
- Wie stellen Sie es übersichtlich und leicht verständlich dar?
- Welche erfolgreichen Business-Modell-Typen gibt es?
- Wie stellen Sie sicher, dass ein Business-Modell den Nerv des Kunden trifft?
- Wie ermitteln Sie, wie gut das Business-Modell von Ihrem Unternehmen geleistet werden kann?
- Wie können Sie vor dem Launch überzeugend aufzeigen, ob das Geschäftsvorhaben Gewinn abwerfen und rentabel sein wird?
3. Übersicht über hilfreiche Methoden und Tools im Business Development
- Blue Ocean Strategie
- Business Case
- CANVAS / leanCANVAS
- PEST / STEEPL
- SWOT
- COSTAR
- PORTER‘s 5 Forces
- usw.
4. Wie Sie Trends beobachten, identifizieren und in Ihr Business-Modell integrieren
- Was ist ein Trend und welche Ursachen hat er?
- Wie leiten Sie durch Trendanalysen konkreten Handlungsbedarf (Chancen oder Risiken) für das Unternehmen her?
- Wie stellen Sie diese überzeugend dar?
- Kann man auch eine Disruption vorhersehen? Was sind die Erkennungszeichen?
5. Was ist die „richtige“ Strategie?
- Was bedeutet Strategie?
- Welche grundsätzliche Strategien gibt es?
- Wodurch kennzeichnet sich die richtige Strategie für Ihr Vorhaben / Unternehmen?
6. Das richtige Leistungspaket in der Außenwahrnehmung: „Wofür der Kunde bereit ist, zu bezahlen.“
- Wo lässt sich Geschäft entwickeln?
- Was ist für den Kunden „Wert“-voll?
- Wie möchte der Kunde den Wert erhalten?
7. Der Business Plan und der „Pitch“
- Wofür sind die beiden Meilensteine eigentlich?
- Wann setzt man was ein?
- Welche Inhalte müssen hinein?
- Wie hält man diesen kompakt und trotzdem informativ?
- Was muss man tun, damit der Business Plan / „Pitch“ vertrauenserweckend und authentisch wirkt?
- Wie gehen Sie mit Freigaben von großen Kostenpositionen für risikoreiche Projekte um?
8. Wie generieren Sie echten Mehrwert für den Kunden?
- Was bedeutet „Wert“/ „Value Proposition“ eigentlich?
- Wie findet man diesen heraus und konvertiert ihn in „harte Währung“?
- Wie generieren Sie Wert für Kunden, die sich nichts wünschen und anscheinend zufrieden sind?
- Aus welchen 5 Grundnutzen des Menschen speisen sich alle Kundenwerte?
- Wie nutzen Sie erfolgreich das Innovationsmanagement und Technologiescouting für das Business Development?
9. Wie wichtig ist Innovations-DNA für das Business Development?
- Was bedeutet „Innovations-DNA“ im Kontext des Business Development? Und was vermag sie zu verhindern bzw. zu eröffnen?
- Welche Grundvoraussetzungen gibt es, um Innovations-DNA im Unternehmen zu etablieren? Und wie erschaffen Sie diese?
- Wie gehen Sie mit den Entscheidern in Unternehmen um, die Innovation bzw. Veränderung verhindern möchten?
- Wie können Sie schon vor dem Gate-Meeting sicherstellen, dass darin keine bösen Überraschungen auf Sie warten?
10. Die richtige Prozesslandschaft für Neugeschäftsentwicklung
- Prozesse für Neugeschäftsentwicklung und Innovation? Ist das nicht ein Widerspruch?
- Warum misslingen so viele innovative Vorhaben, wenn man Standardprozesse und Gates anwendet?
- Welche 5 Prozessphasen helfen, um Neugeschäft stabil zu implementieren?
- KPIs
11. Zusammenfassung der wichtigsten Erfolgsfaktoren und Feedback
- 10 Tipps für erfolgreiches Business Development
Inhouse-Schulung
Dieses Seminar bieten wir auch als firmeninterne Veranstaltung, individuell angepasst auf die Herausforderungen Ihres Unternehmens und Ihre spezifischen Ziele. Dies bietet sich für Gruppengrößen von ca. 6 bis 14 Personen an. Als Formate können Sie grundsätzlich zwischen Präsenz- oder Online-Veranstaltungen wählen.
Hier klicken für weitere Infos
Fokussiert auf Ihr Unternehmen
Inhouse-Schulungen können exakt an die Wünsche, Bedürfnisse und Herausforderungen Ihres Unternehmens angepasst werden. Wir klären mit Ihnen den Qualifizierungs-Bedarf und -Ziele in einem Vorgespräch. Auf Wunsch führen wir zusätzlich einen Kompetenzprofil Fitness-Check mit den teilnehmenden Produktmanagern durch, um das Weiterentwicklungsprogramm fokussiert und wirksam durchzuführen.
Kompetent und praxisrelevant
Die Teilnehmer trainieren in Übungen an aktuellen Beispielen aus der eigenen Praxis genau die Inhalte, die für Ihre Aufgaben und die Unternehmensziele relevant sind – ohne unnötige generische Themen. Unsere Trainer sind erfahrene Experten für Ihre Themen und verfügen über eine hohe didaktische und methodische Kompetenz. Und das Wichtigste: alle kommen aus der industriellen Praxis.
Wirksam und nachhaltig
In unseren Seminaren und Schulungen legen wir einen besonderen Wert auf Verwertbarkeit und Umsetzungsstärke. Damit spannen wir die Brücke vom „WISSEN zum TUN“. Viele unserer Veranstaltungen beinhalten zusätzlich die „MSC Praxistoolbox für Produktmanager“ oder die „MSC Basistoolbox“ mit hilfreichen Templates und Tools. Wir unterstützen Sie, dass Sie das Gelernte sofort in die Praxis umsetzen können. So gewinnen Sie einen maximalen Nutzen für sich und Ihre Firma.
Motiviert und fit für die Zukunft
Umsetzungsstärke erfordert mehr als nur fachliches Wissen. In unseren Weiterbildungsprogrammen lernen Sie modernes Knowhow und gewinnen Methoden-Kompetenz. Sie üben die souveräne Nutzung von KI-Tools, um Ihren Arbeitsalltag zu erleichtern. Sie trainieren überzeugendes Auftreten vor Stakeholdern, aber auch strategisches Denken. Wir unterstützen Sie, Ihr individuelles High-Performance Mindset zu finden.
Damit aus Ihrer Anfrage schnell ein passendes Schulungsangebot wird, zeigen wir Ihnen, wie wir gemeinsam vorgehen.
Termine
Praxis und Methoden des New Business Developments
24./25. Juni
28./29. Oktober
Location | Heidelberg
Das Seminar findet im NH Collection Heidelberg statt. Die Räume sind modern ausgestattet und gut erreichbar – sowohl mit dem Auto als auch mit öffentlichen Verkehrsmitteln. Vor Ort steht Ihnen ganztägig ein Seminarraum mit technischer Ausstattung sowie Verpflegung während der Pausen zur Verfügung. Der Ablauf ist so gestaltet, dass ausreichend Zeit für Austausch und Fragen bleibt.
Erweitern Sie Ihr Wissen und bleiben Sie am Puls der Zeit.
Halten Sie sich stets informiert über die neuesten Entwicklungen im Produktmanagement. Unser Newsletter bietet Ihnen relevante Beiträge, praktische Tipps und aktuelle Neuigkeiten, die Sie direkt in Ihrem Posteingang erhalten.
Trainer
Ingo Lewerendt
MSC Management Trainer, Consultant und Führungskräfte-Coach
Spezialisiert auf die Themen Produktmanagement, Strategie, Innovationsmanagement, Anforderungsmanagement sowie Business Development.
Ingo Lewerendt verfügt über langjährige Erfahrung als Seminarleiter, Coach und Berater für internationale B2B-Unternehmen und Projekte. Er studierte Nachrichtentechnik und hat über ca. 20 Jahre Praxiserfahrung als Produktmanager, Direktor Produktmanagement, Direktor Produktstrategie und Leiter Strategisches Business Development.
Ingo Lewerendt ist zertifiziert in der Transaktionsanalyse (TA) für Berater und Coaches.
Zusätzlich zu seiner Berater- und Trainertätigkeit bei MSC tritt er als Speaker und Workshopleiter bei internationalen Tagungen und Konferenzen auf.
Experte für:
- Produktmanagement
- Anforderungsmanagement
- Innovationsmanagement und Business Development
- Strategisches Produkt- und Produktportfolio-Management
Info
Gebühren & Leistungen
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Kompaktseminar beträgt 1.540,- Euro zzgl. gesetzl. MwSt.
In der Gebühr sind enthalten:
- 2 Tage Seminar
- Seminarunterlagen
- Zertifikat nach Abschluss des Seminars
- 2 Mittagsmenüs und Konferenzgetränke
Seminarort & Seminarzeiten
NH Heidelberg
Bergheimer Str. 91
69115 Heidelberg
1. Tag: 9.00 bis ca. 18.00 Uhr
2. Tag: 9.00 Uhr bis 16.30 Uhr
Zimmerreservierung & Anreise
Unsere Seminare finden in Hotels gehobener Klasse statt. Sonderpreise für Übernachtungen aufgrund bestehender Vereinbarungen geben wir an unsere Teilnehmer weiter. Bitte nehmen Sie Ihre Reservierung selbst vor.
Seminarhotel
NH Heidelberg
Bergheimer Str. 91
69115 Heidelberg
Telefon: +49 (0) 6221 13270
Website: nh-hotels.com/de/hotel/nh-collection-heidelberg
Anfahrt: Google Maps
Zimmerreservierung
Für Sie steht im Seminarhotel ein Zimmerkontingent (Stichwort: „MSC-Seminar“) zum Abruf bereit. Der Kontingentpreis beträgt dieses Jahr 170,- € inkl. Frühstück (ab 2027 kostet das Zimmer 172,- € inkl. Frühstück).
Um davon zu profitieren, buchen Sie Ihr Zimmer gerne hier:
Folgend finden Sie alternative Übernachtungsmöglichkeiten:
B&B-Hotel
ibis am Hauptbahnhof
Leonardo Hotel Heidelberg City Center
Rücktrittsbedingungen
Bei Stornierungen (ausschließlich schriftlich) bis 4 Wochen vor Seminarbeginn erfolgt eine Gutschrift in voller Höhe der Teilnehmergebühren. Bei Absagen zwischen der 4. und 2. Woche vor Seminarbeginn wird die halbe Gebühr in Rechnung gestellt. Bei späteren Stornierungen wird die gesamte Gebühr fällig. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich.
Sie haben noch Fragen? Starten Sie gerne mit unseren FAQ. Für alles Weitere sind wir gerne persönlich für Sie da – per Kontaktformular oder direkt am Telefon unter +49 7261 4727.