Peter Kairies
logo Peter Kairies
  • Startseite
  • Seminare
  • Tagungen
  • Tools
  • MSC
  • Unternehmensberatung
  • Service
  • Kontakt
Menu
MSC Jahrestagung für Produktmanager +++ Next Generation Produktmanagement +++ 14 PM-Experten aus der industriellen Praxis +++ 11./12. Mai 2023

Value Proposition und Produktpositionierung

  • Inhalte
  • Termine
  • Anmeldung

2-tägiger Praxisworkshop mit Robert Fodor

Mit der richtigen Produktpositionierung vom Wettbewerber abheben

Nach dem Workshop wissen Sie, wie Sie auf Basis von Value Propositions eine überzeugende Produktpositionierung erstellen, die Ihr Produkt deutlich vom Wettbewerb abhebt. Begeistern Sie den Vertrieb und Ihre Kunden mit einer überzeugenden Produktpositionierung.

In unserem Workshop Value Proposition und Produktpositionierung erfahren Sie:

  • Wie Sie mit einer Customer Journey Map ein besseres Kundenverständnis schaffen
  • Wie Sie Kundenbedürfnisse systematisch identifizieren
  • Wie Sie Produkteigenschaften umfassend beleuchten und Nutzenversprechen ableiten
  • Wie Sie die eigene Value Proposition vor dem Wettbewerbshintergrund beurteilen
  • Wie Sie Alleinstellungsmerkmale deutlich herausstellen
  • Wie Sie eine überzeugende Produktpositionierung entwerfen und formulieren
  • Erstellen Sie im Workshop Schritt für Schritt eine Value Proposition und Produktpositionierung für Ihr eigenens Produkt
Prospekt Icon

PROSPEKT ANZEIGEN
UND DRUCKEN


Für Mitarbeiter und Leiter aus

  • Produktmanagement
  • Marketing, Business Development
  • Branchenmanagement
  • Product Owner
  • (Strategischer) Vertrieb

Ihr Beitrag zum Unternehmenserfolg

Ebnen Sie den Weg zum erfolgreichen Produkt.
Eine Produktpositionierung auf Basis von Value Propositions beschreibt ein klares und passgenaues Nutzenversprechen gegenüber den Zielkunden.
Diese gibt ihrem Unternehmen eine Ausrichtung, an der sich die Aktivitäten in Produktentwicklung und Markteinführung orientieren:

  • Generieren Sie Alleinstellungsmerkmale, die Ihr Produkt vom Wettbewerb abheben
  • Entwerfen Sie eine präzise Produktdefinition, die die Entwicklungsarbeiten fokussiert und Kosten in Entwicklung und Produktion optimiert
  • Liefern Sie überzeugende Vertriebsargumente, die Ihnen größere Liefermengen, höhere Verkaufspreise und bessere Margen ermöglichen

Methodik

Im Workshop erhalten Sie kurze theoretische Impulse und einen leicht verständlichen Leitfaden zum Vorgehen. Die überwiegende Zeit ist für die praktische Arbeit in Kleingruppen vorgesehen.
Für reelle Produktideen aus dem Teilnehmerkreis erarbeiten Sie unter Anleitung eine konkrete Value Proposition und entwickeln eine Produktpositionierung. So bringen Sie „getane Arbeit“ mit nach Hause.

Seminarinhalte „Value Proposition und Produktpositionierung“ Workshoptag 1:

1. Einführung

  • Value Proposition und Produktpositionierung
  • Begriffsdefinition
  • Einordnung in das Produktmanagement
  • Ziele

2. Customer Journey

  • Aufbau einer Customer Journey Map
  • Nutzen im Produktmanagement
  • Fallbeispiele aus dem Teilnehmerkreis

3. Value Proposition Canvas

  • Aufbau eines Value Proposition Canvas
  • Personas
  • Auswahl und Bearbeitung von Fallbeispielen

4. Jobs & Circumstances

  • Was genau macht der Kunde?
  • Was sind die Rahmenbedingungen?
  • Bearbeitung der ausgewählten Fallbeispiele

5. Pains & Gains

  • Was will der Kunde erreichen?
  • Was bereitet dem Kunden schlaflose Nächte?
  • Bearbeitung der ausgewählten Fallbeispiele

6. Eigenschaften des Produktes

  • Kernprodukt
  • Erweitertes Produkt
  • Bearbeitung der ausgewählten Fallbeispiele

7. Gain Creators & Pain Relievers

  • Wie bringt das Produkt Mehrwert?
  • Wie hilft das Produkt?
  • Bearbeitung der ausgewählten Fallbeispiele

Seminarinhalte „Value Proposition und Produktpositionierung“ Workshoptag 2:

8. Das Nutzenversprechen

  • Verwendung des Value Proposition Canvas
  • Formulierung des Nutzenversprechens
  • Bearbeitung der ausgewählten Fallbeispiele

9. Einbindung der Wettbewerbsanalyse

  • Überblick Wettbewerbsanalysen
  • Verwendung der Value Proposition in der Wettbewerbsanalyse
  • Bearbeitung der ausgewählten Fallbeispiele


10. Produktpositionierung

  • Bedeutung der Produktpositionierung
  • Formulierung einer Produktpositionierung
  • Bearbeitung der ausgewählten Fallbeispiele

11. Abschluss

  • Verknüpfung mit Entwicklung und Markteinführung
  • Zusammenfassung
  • Transfer in die eigene Arbeit

Mit der richtigen Produktpositionierung vom Wettbewerber abheben

Referent / Trainer

Foto von Robert FodorWeisses QuadratRobert Fodor arbeitet seit mehr als 20 Jahren im Produktmanagement im B2B-Umfeld und arbeitet als interner Consultant bei der KUKA Deutschland GmbH. Der studierte Physiker und Betriebswirt versteht es, Brücken zwischen technischen und kaufmännischen Bereichen zu schlagen und gesamtheitliche Produktstrategien zu entwerfen.

Er ist PMI zertifizierter Projektleiter und führte mehrere große internationale Markteinführungsprojekte. Seine Erfahrungen sammelte er u.a. in den Branchen Telekommunikation, Automatisierungstechnik, Robotik, Medizinprodukten und Pharma-/Biotechnologie.
Als Unternehmensberater unterstützt er seine Kunden bei der Definition und Markteinführung von Produkten.
Seine langjährige Erfahrung als Führungskraft gibt er als Coach für Fach- und Führungskräfte gerne weiter.

2 Tage Workshop
Thema: „Value Proposition und Produktpositionierung“
Veranstaltungsort: Heidelberg
Teilnehmergebühr: 1480,- Euro zzgl. MwSt.

Anmeldung

Seminartermine:

Präsenz-Seminar:
20./21. April 2023
€€29./30. Juni 2023
€€19./20. Oktober2023

Seminarzeiten:

1. Seminartag: 9.00 bis ca. 18.00 Uhr
2. Seminartag: 8.30 bis 15.00 Uhr

Seminarort:

NH Heidelberg
Bergheimer Str. 91
69115 Heidelberg

Anmeldung

Schritt 1 von 4 - Module auswählen

25%
  • 1. Schritt: Module auswählen

    Live-Online-Seminar 1 Tag / 690,- Euro zzgl. MwSt
    Live-Online-Seminar 1 Tag / 840,- Euro zzgl. MwSt.
    Präsenz-Seminar 2+2 Tage / 1.895,- Euro zzgl. MwSt
    Live-Online-Seminar 2+2 Tage / 1.895,- Euro zzgl. MwSt
    Präsenz-Seminar 2 Tage / 995,- Euro zzgl. MwSt.
    Präsenz-Seminar 2 Tage / 1580,- Euro zzgl. MwSt
    Live-Online-Seminar 2 Tage / 1380,- Euro zzgl. MwSt
    4 x 2 Tage / 3.340,- Euro zzgl. MwSt.
    Präsenz-Seminar 1 Tag / 840,- Euro zzgl. MwSt
    Live-Online-Seminar 1 Tag / 790,- Euro zzgl. MwSt
    Präsenz-Seminar 2 Tage / 925,- Euro zzgl. MwSt.
    Präsenz-Seminar 2 Tage / 1.475,- Euro zzgl. MwSt.
    Präsenz-Seminar 2 Tage / 1.240,- Euro zzgl. MwSt.
    Präsenz-Seminar 1 Tag / 790,- Euro zzgl. MwSt
    Live-Online-Seminar 1 Tag / 790,- Euro zzgl. MwSt
    Präsenz-Seminar 2 Tage / 1.280,- Euro zzgl. MwSt.
    Präsenz-Seminar 1 Tag / 790,- Euro zzgl. MwSt.
    Live-Online-Seminar 1 Tag / 790,- Euro zzgl. MwSt.
    Live-Online-Seminar 1 Tag / 790,- Euro zzgl. MwSt.
    Live-Online-Seminar 3 Tage / 1.750,- Euro zzgl. MwSt.
    Live-Online-Seminar 1 Tag / 820,- Euro zzgl. MwSt.
    Präsenz-Seminar 2 Tage / 1.480,- Euro zzgl. MwSt.
  • 2. Schritt: Termine und Reservierungen auswählen

  • Seminar: Crashkurs Professionelles Produktmanagement
  • Seminar: Crashkurs Professionelle Konkurrenzanalyse
  • Seminar: Praxis und Arbeitstechniken des Produktmanagements
  • Seminar: Argumentationstraining für Produktmanager
  • Seminar: Tooltraining für Produktmanager
    Präsenz-Seminar 2 Tage / 1580,- Euro zzgl. MwSt
    Live-Online-Seminar 2 Tage / 1380,- Euro zzgl. MwSt
  • Seminar: Certified Product Manager
  • Module 1+2 "Produktmanagement"
  • Modul 3 - "Projektmanagement"
  • Modul 4 "Argumentationstraining"
  • Seminar: Strategisches Produktportfolio-Management
    Präsenz-Seminar 1 Tag / 840,- Euro zzgl. MwSt
    Live-Online-Seminar 1 Tag / 790,- Euro zzgl. MwSt
  • Seminar: Moderne Führungsmethoden für Produktmanager und Projektleiter
  • Seminar: So analysieren Sie Ihre Konkurrenz
  • Seminar: Führen ohne Weisungsbefugnis
  • Effizientes Anforderungsmanagement für Produktmanager
  • Seminar: Praxis und Methoden des Business Development Managements
  • Seminar: BWL-Praxiswissen für Produktmanager
  • Digitale Produkte: neue Potenziale richtig nutzen
  • Seminar: Produktmanagement für Digitale Produkte und Services
  • Chrashkurs Markteinführung von B2B-Produkten
  • Workshop Value Proposition und Produktpositionierung
  • 3. Schritt: Seminaranmeldung für...

  • *Pflichtfelder
  • 4. Schritt: Sonstige Wünsche und Hinweise

  • (z.B. abweichende Rechnungsadresse, Ihre Bestellnummer...)

Seminare

Weiterempfehlen
Telefon+49 (0)7261-4727
Telefax+49 (0)7261-5876
E-MailKairies-Beratung@t-online.de
  • Service
  • Kontakt
  • Datenschutz
  • Impressum
MSC Management Seminar Center
Training und Tools für Ihren Erfolg
Unternehmensberatung Peter Kairies
Die Experten für Technologie- und
Dienstleistungsunternehmen

Verwendung von Cookies

Die Website benutzt Cookies. Wenn Sie die Website weiter nutzen, stimmen Sie der Verwendung von Cookies zu. Weitere Informationen.